Neziskovka jako partner, ne žebrák: Crowdfunding jako cesta k sebevědomému fundraisingu

Hledání peněz na nové projekty v neziskovém sektoru, školách nebo kultuře připomíná často běh na dlouhou trať s nejistým výsledkem. Většina organizací začíná u grantových výzev a dotací. Jsou to pilíře, na kterých sice stojíme, ale spoléhat se pouze na ně není ta správná cesta. Pokud chceme, aby naše organizace byly stabilní a zdravé, musíme hledat více zdrojů a nebýt na dotacích závislí. Ty nás totiž často svazují administrativou a mantinely, které nám nedovolují se plně nadechnout.

V EDUkomunitě věříme, že peníze nejsou jen palivo, ale i prostředek k budování vztahů a nezávislosti. Jednou z cest, na kterou se v záplavě dotačních titulů často zapomíná, je crowdfunding. Není to sice univerzální spása na všechno, ale je to nesmírně zajímavý nástroj, který vyžaduje pozornost a poctivou přípravu. O tom, jak u toho změnit nastavení mysli a přestat se vnímat jako „ti, co prosí“, mluvila Zuzka Zděnková v podcastu PLACÁK, jehož jsme hrdými partnery.

Filantropie jako rovnocenný vztah

V díle podcastu s názvem „Neziskovka má být partnerem, ne žebrákem“ otevřela Zuzka téma, které pálí mnoho z nás. Často v sobě nevědomky neseme pocit, že fundraising je forma milodaru, kde my jsme ti „potřební“ a dárce je ten, kdo nám prokazuje laskavost. Pokud ale chcete uspět v crowdfundingu, musíte toto paradigma opustit.

Dárce neposílá příspěvek z lítosti, ale proto, že se chce stát součástí vašeho příběhu. Chce, aby ta výstava vznikla, aby kroužek pro děti pokračoval nebo aby se v komunitní zahradě postavil altán. V ten moment nejste prosebníci, ale partneři, kteří společně tvoří něco, co má pro společnost smysl. Vícezdrojové financování je v tomto smyslu nejlepším lékem na „fundraisingový syndrom vyhoření“.

Crowdfunding jako nejupřímnější průzkum trhu

Možná o crowdfundingu v týmu dlouho uvažujete, ale pořád jen spekulujete: „Zajímalo by to vůbec někoho? Podpoří nás lidé?“ Tady se vracíme k trefnému příměru, který Zuzka v podcastu sdílela o svém začátku s běháním:

„Můžeš o tom číst, sledovat videa, ale začít běhat můžeš jedině tak, že prostě vyjdeš ven v těch teplákách a začneš. Nemusí to být hned maraton, ale musíš se dát na cestu.“

Crowdfunding je přesně ten „výběh ven“. Je to ten nejlevnější a nejrychlejší test vašeho nápadu v reálném světě. V rámci diverzifikace zdrojů vám kampaň okamžitě ukáže, zda je váš záměr pro veřejnost srozumitelný. Pokud lidé nechtějí přispět ani drobnou částkou, je to nesmírně cenná informace – možná projekt špatně komunikujete, nebo řešíte problém, který komunitu nepálí tak, jak jste si mysleli. Je to učení se zážitkem v přímém přenosu.

Kampaň, která nekončí s vybranou částkou

Často se crowdfunding vnímá jen jako jednorázová akce na „zalepení díry“ v rozpočtu. Ale jeho skutečná síla je v marketingovém zásahu. I když někdo nepřispěje, díky kampani se o vás dozví. Je to obrovská příležitost, jak vytáhnout vaše téma na světlo a oslovit lidi, ke kterým byste se přes standardní kanály nedostali.

Crowdfunding vás totiž donutí mluvit lidsky, srozumitelně a bez úředního žargonu. Tento způsob komunikace pak můžete přenést do celého fungování organizace. Změní to, jak píšete výroční zprávy, jak mluvíte s dárci nebo jak prezentujete své výsledky. Úspěšná kampaň tak nezanechá stopu jen na vašem bankovním účtu, ale hlavně v tom, jak vás vnímá veřejnost.

Budování komunity: Váš „horký okruh“

Úspěšný crowdfunding není o „náhodných penězích od cizích lidí“. Je o schopnosti aktivovat síť, kterou kolem sebe budujete. Zuzka v našem webináři zdůraznila, že kampaň se vyhrává ještě před jejím oficiálním spuštěním.

Než kdokoli uvidí váš projekt na portálech (Donio, HitHit, Darujme…), musíte mít připravený svůj „vnitřní kruh“ – rodinu, dlouhodobé partnery, skalní příznivce. Ti musí poslat první příspěvky hned po startu. Lidé se totiž rádi přidávají k něčemu, co už žije a co má energii. Crowdfunding vás tak učí nejen jak získat finance, ale hlavně jak budovat komunitu lidí, kteří s vámi budou i dlouho poté, co kampaň skončí.

Jak postavit kampaň, která neskončí fiaskem?

Chcete vědět, jak kampaň technicky připravit, jak pracovat s odměnami bez zbytečných nákladů nebo jak vám může efektivně pomoci umělá inteligence?

Konkrétní kroky, checklisty a ukázky z praxe českých organizací jsme pro vás připravili v záznamu našeho webináře „Jak nakopnout svůj projekt crowdfundingovou kampaní“.

Tento obsah je exkluzivně pro členy EDUkomunity. Jak se k němu dostat?

Chci záznam webináře a ČLENSTVÍ NA ZKOUŠKU (30 dní) – Za 450 Kč získáte nejen tento webinář, ale na měsíc si otevřete dveře k celému našemu know-how a dalším materiálům.
Chci ROČNÍ ČLENSTVÍ se všemi výhodami – Pro manažery a lídry, kteří to myslí s rozvojem své organizace vážně. Přístup ke všem záznamům, workshopům a komunitní podpoře po celý rok.

Pokud vás tento přístup k neziskovému sektoru a filantropii zaujal, doporučujeme si poslechnout celý rozhovor. Zuzka v něm vysvětluje, proč vedení velké organizace vyžaduje stejné dovednosti jako řízení firmy a proč v občanské společnosti dobrý úmysl sám o sobě prostě nestačí.

V epizodě podcastu PLACÁK s názvem „Neziskovka má být partnerem, ne žebrákem“ se kromě jiného dozvíte:

Fundraising jako vztah: Proč je získávání dárců podobné hledání partnera na rande a jak v obou případech funguje „chemie“ a budování důvěry.
Aktivní občanství: Jaký je rozdíl mezi „hospodským nadáváním“ a skutečným převzetím zodpovědnosti za své okolí.
Strategická filantropie: Co se neziskovky mohou naučit od byznysu v oblasti leadershipu a jak se mění přístup firem k podpoře.
Crowdfunding v praxi: Proč byla sbírka na Národní divadlo geniální kampaní a jak dnes úspěšně oslovit komunitu skrze silný příběh.

Rozhovor se Zuzkou Zděnkovou si můžete pustit přímo zde:

Přidejte se ke komunitě lidí, kteří rostou spolu

EDUkomunita je rozvojová platforma pro profesionály z neziskovek, škol i firem. Propojujeme ty, kteří vedou týmy, tvoří projekty nebo pracují s lidmi – a chtějí růst, sdílet zkušenosti a inspirovat se navzájem.